「根回し」のお話の続きです。
前回も書きましたが、
根回しというのは、ビジネスにおいてとても大切。
でもなぜかみなさん、あまり「根回し」という言葉に
良いイメージを抱いていないようで。。。
私的にはちょっと意外でした。
私が知っている限り、仕事のできる人というのは
根回しがとても上手ですし、
根回しの大切さをよく知っています。
たとえば次の会議で自分の「○○案」を提案しようと
必死で提案書を書いている貴方。
貴方の提案が受け入れられるかどうかは
貴方の提案書の出来よりも
貴方が根回しをちゃんとしておいたかどうかに
より大きく左右されたりするんですよ。
私が見ていても、たまーにいらっしゃいます。
完璧な提案書を作って会議で自信満々に発表するも
あえなく惨敗
「完璧なはずなのにどうして？？？」
これは特に年齢が若ければ若いほど
ヤル気にあふれた方ほど
ありがちな凹みパターンです。
でも経験を積んでこられた方は知っています。
何が足りないのか。。。
ここでひとつ例を挙げて、私からのアドバイスを。。。
1-2週間後に重役5-6人が出席する会議で
貴方が提案内容を発表するとします。
この時、できれば、一番仕事のできそうな重役、
ないしは、貴方と一番関わりのある(利害関係を共にする)重役、
または、貴方が次の人事で異動したい先の重役
まぁ、状況によって、いろいろなんですが
誰か一人に、貴方の提案書を事前に見せて
「○○日の会議で、これを提案させていただこうと思って
いるのですが、ご意見をお聞かせ願えないでしょうか」
と相談してみるのです。
私が最初に「一番仕事のできそうな」人を選べと言ったのは
仕事のできる人は、こういう時に貴方の提案書をみて
「こんなんじゃダメ。全部書き直せ」
とは言わないはずだからです。
仕事のできる人ならば、きっと
どこか一箇所ポイントをアドバイスしてくれるでしょう。
そしたらそこを中心にちょっとだけ
アドバイスを取り入れたものに修整します。
そうすると人間の心理として、その重役さんは
自分の意見や手が加わったものは否定しにくくなります。
会議では誰か一人でも、強く賛成してくれる人が必要です。
そんなときも「仕事のできる人」の賛成は
より強いサポートです。
ま、状況によって、貴方がコレと思う人を人選してください。
「根回し」とは「事前に味方を作っておくこと」
女性には(一部男性にも)ちょっとイメージが悪い言葉に
聞こえてしまうようですが、ビジネスでは
「仕事をスムースに運ぶための事前準備」
としてとても大切なことです。
あえて女性の私生活に当てはめるなら、
女性が「私って美人なのよねー」という言うよりも
誰かが「○○さんって美人なのよねー」
と言ってくれる方が、それを聞いた人間の評価が高まり、
「美人である」という信憑性も高まります。
そういう風に言ってもらえるように
普段から周囲の人との関係を良くしておくことは
人間関係においても基本なんです。
提案やプレゼンというのは、しょせん自己申告です。
どんなに良いものだということを貴方自身が叫んでも
「私って美人なのよ」というのと同じように
それが逆効果になってしまうこともあるのです。
イイものであれば何でも無条件に受け入れてくれるのか？
ビジネスも、人の心も、そんなに単純なものではありません。
よく言われる「クチコミ」なども同じような心理です。
まして、起業・独立するならなおさらのこと。
経営者は常に孤独です。
しっかりと根回しをして、味方を作っておかないと
どんなに良い製品・サービスを持っていても
かえって同業者からねたまれるだけです。
貴方自身が頑張ることも大切ですが
その努力が無駄にならないようにするためには
しっかりとした「根回し」も必要だということ
ぜひ心に留めておいてください。
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